Santiago Jimenez En cada reunión que usted sostiene con un cliente corporativo, se juega el derecho de ser recibido, o no, en una siguiente oportunidad. Hoy en día, los ejecutivos viven altos niveles de ocupación y mucha presión por los resultados de negocios; es por ello que son muy selectivos en la forma en que…
Camilo Rodríguez Botero La manera más importante, y tal vez la más frustrante, en que algunas personas se convierten en malos líderes, es por suponer que lo saben todo. Es algo muy común, porque solemos pensar que el jefe debe saberlo todo y de todo y nos olvidamos que es como cualquier otra persona, pero…
Gilbert Brenson Lazan, Socio-Fundador Amauta International, LLC Todos los grandes líderes que conozco también eran y son buenos seguidores que han sabido cómo influenciar a su jefe. Y todos tiene tres cosas en común, según un blog reciente de John Hester de la Organización Ken Blanchard: SE GERENCIAN A SI MISMOS: Tu ejemplo – tu…
Santiago Jimenez Hay dos preguntas que con frecuencia obtienen gran atención de empresarios, gerentes generales y gerentes de ventas, en relación con sus objetivos comerciales: ¿Cómo lograr que la fuerza de ventas obtenga resultados de crecimiento acelerados, en forma sostenida? ¿Qué podemos hacer para que los vendedores cumplan o excedan sus metas, de manera continua?…
Santiago Jimenez La misión es una parte vital de la estrategia de una organización; sirve para proyectarla hacia el futuro, para asegurar su sostenibilidad en el tiempo, para construir una cultura corporativa sólida y para inspirar a los colaboradores y llevarles a la excelencia. Infortunadamente, la mayoría de las declaraciones de misión carecen de los…
Santiago Jimenez Colarse, mentir piadosamente, copiarse en un examen, guardarse las vueltas del mandado, falsificar la firma del papá en una tarea del colegio, comerse un signo de “pare” manejando, comprar a un policía de tránsito para evitar una multa… Todas estas acciones, pavorosamente cotidianas, tienen algo en común: forman parte de un camino que…
Agustín Jiménez Sánchez El desarrollo organizacional es la principal responsabilidad de la alta gerencia en cualquier empresa o institución. Esto significa propender por el crecimiento, el progreso y el perfeccionamiento de la organización para mejorar su competitividad y garantizar su permanencia en el tiempo. Para ello, la alta gerencia debe liderar los cambios que impulsen…
Santiago Jimenez Hoy me ocuparé de un tema con el que me encuentro frecuentemente al trabajar con fuerzas de ventas: la contraposición entre el trabajo comercial y el administrativo. Por naturaleza, los vendedores quieren pasar su tiempo con los clientes, puesto que es allí, dicen ellos, en donde se generan las ventas; muchos se muestran…
Santiago Jimenez La confusión entre lo que es estrategia y otros temas relacionados con la operación es más frecuente de lo que se cree y genera profundos problemas en la sostenibilidad de las organizaciones, en la posibilidad de liderar a los colaboradores desde la inspiración y en la capacidad de competir a corto, mediano y…
Camilo Rodríguez Botero Ya sea que usted esté lanzando su primera empresa o liderando un equipo experimentado de trabajo, estos consejos básicos le serán muy útiles en casi cualquier situación. 1. Mantenga informado a su equipo de cuál es el plan: Es vital establecer objetivos para cada período, acordes con el direccionamiento estratégico de su…