El liderazgo: Componente fundamental para un buen clima organizacional

Camilo Rodríguez Botero Una vez recibimos la llamada de un Directivo de una reconocida compañía, justo el mismo día en que dimos un seminario virtual sobre liderazgo. Llamó algo inquieto, confundido y hasta molesto. Nos comentó que uno de sus colaboradores había asistido a nuestro seminario y finalizado este renunció a la empresa. Las razones…

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Persuadir para cambiar

Camilo Rodríguez Botero Bajo la necesidad de un cambio profundo, muchas organizaciones y gerentes responden previsiblemente. Realizan un esfuerzo para replantear su Planeación Estratégica e identifican los factores habituales para generar los cambios planteados: colaboradores, salarios y procesos. En ese orden de ideas, reubican a los colaboradores, realineando incentivos y erradicando ineficiencias. Luego esperan pacientemente…

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El secreto del éxito

Santiago Jimenez Uniendo recientes experiencias con casos que vienen ocurriendo desde hace años, dilucidé que existe una gran oportunidad para generar fidelidad y posicionamiento privilegiado en muchos sectores de nuestra economía. No tiene que ver con innovación ni tecnología, ni se trata de algo extraordinario o de un gran descubrimiento. De hecho, es algo sencillo.…

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Ejecutar – Arte y Ciencia

Camilo Rodríguez Botero En el artículo anterior, “Administrar: Arte y Ciencia”, compartimos con ustedes 28 conceptos fundamentales que demostraban por qué administrar es una ciencia y también un arte. En esta oportunidad compartiremos con ustedes otros conceptos que demuestran que “ejecutar” también tiene su ciencia y su arte: Liderazgo: Un buen líder escruta el horizonte…

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Misiones imposibles

Santiago Jimenez La misión es una parte vital de la estrategia de una organización; sirve para proyectarla hacia el futuro, para asegurar su sostenibilidad en el tiempo, para construir una cultura corporativa sólida y para inspirar a los colaboradores y llevarles a la excelencia. Infortunadamente, la mayoría de las declaraciones de misión carecen de los…

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Estrategia de Valores

Santiago Jimenez Colarse, mentir piadosamente, copiarse en un examen, guardarse las vueltas del mandado, falsificar la firma del papá en una tarea del colegio, comerse un signo de “pare” manejando, comprar a un policía de tránsito para evitar una multa… Todas estas acciones, pavorosamente cotidianas, tienen algo en común: forman parte de un camino que…

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Gestión del Cambio y Competitividad

Agustín Jiménez Sánchez El desarrollo organizacional es la principal responsabilidad  de la alta gerencia en cualquier empresa o institución. Esto significa propender por el crecimiento, el progreso y el perfeccionamiento de la organización para mejorar su competitividad y garantizar su permanencia en el tiempo. Para ello, la alta gerencia debe liderar los cambios que impulsen…

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El dilema del vendedor

Santiago Jimenez Hoy me ocuparé de un tema con el que me encuentro frecuentemente al trabajar con fuerzas de ventas: la contraposición entre el trabajo comercial y el administrativo. Por naturaleza, los vendedores quieren pasar su tiempo con los clientes, puesto que es allí, dicen ellos,  en donde se generan las ventas; muchos se muestran…

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5 tips para empresarios

Camilo Rodríguez Botero Ya sea que usted esté lanzando su primera empresa o liderando un equipo experimentado de trabajo, estos consejos básicos le serán muy útiles en casi cualquier situación. 1. Mantenga informado a su equipo de cuál es el plan: Es vital establecer objetivos para cada período, acordes con el direccionamiento estratégico de su…

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Desafío irresistible

Camilo Rodríguez Botero Algún tiempo atrás publicamos el artículo “El liderazgo que encontré sin buscarlo”. En torno a este artículo se formó una conversación supremamente interesante con personas de Colombia, Ecuador y España, acerca de lo complicado que es encontrar buenos líderes y buenos colaboradores. Recuerdo también que se mencionó que es vital que estas…

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Oportunidad de Oro

Santiago Jiménez El hilo de la comunicación hacia el cliente, que debe haber desde mercadeo hasta ventas, está roto hace varias décadas. Esto plantea una inusual oportunidad de obtener ventajas competitivas en posicionamiento y participación de mercado en la mayoría de las categorías de productos y servicios, no solo en Colombia sino en toda América…

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