Actividad: Producción y comercialización de alimentos procesados
Tamaño: Mediana Empresa
Tipo de trabajos: Programa de Venta de Alto Desempeño “Maximización de Valor”.
SITUACIÓN INICIAL
En el año 2012, ALIMENTOS SAS hizo una gran inversión en maquinaria de alta tecnología para desarrollar un nuevo producto de alto valor agregado que le permitiera diferenciarse en el mercado frente a su competencia. Este desarrollo le planteó a la organización el reto de posicionar y comercializar el mismo, de lo cual dependía, en buena parte, el éxito de la inversión realizada, además de profesionalizar a su fuerza de ventas, para poder asumir el desafío con mayor dinamismo.
RESULTADO
- Incremento en ventas del 5% promedio anual.
- El 100% de los vendedores cuenta con una metodlogía estandarizada de venta consultiva.
- Incremento en las utilidades del 18,6% promedio anual.
- El Retorno Sobre la Inversión (ROI) es del 22%.
- Se desarrolló una cultura comercial centrada en tres bases: 1) Desarrollar el interés genuino de entregar valor al cliente, en lugar de venderle productos. 2) Auto gestión en cada miembro de la fuerza comercial. 3) Capacidad de superarse una y otra vez, en sus resultados comerciales, como individuos y como grupo.
OTROS CASOS DE ÉXITO
